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七八月份销售淡季来临 淘宝卖家如何应对?

时间:2015-07-08 14:24 来源:Q淘网收集 作者:明子 阅读:

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淡季并不可怕,可怕的是无所事事,最终导致店铺越来越沉,当别人都在激流勇进的时候,你还在犹豫不前,差距只会越来大……那么在淡季的时候,卖家应该如何应对?


七八月份是大部分网店的淡季,流量和销量也会一落千丈,这时候我们应该调整好心态,既来之则安之,但不是坐等叮咚,我们应该做的事情可以是很多,正好乘这个空闲时间给自己充充电,可以去听听课,淘宝首页研究研究关键词等等。

淡季并不可怕,可怕的是无所事事,最终导致店铺越来越沉,当别人都在激流勇进的时候,你还在犹豫不前,差距只会越来大……那么在淡季的时候,卖家应该如何应对?

1、给网店注入新生命

反季上新,可以让买家的以前一亮,看惯了老旧的款式,看惯了全网比比皆是的图片,就像是一张脸,每天都是素面朝天的,偶尔出门的时候化化妆,能改变自己的形象和精神,即是一种礼貌也是一种必要。不要想着遍地开花,一枝独秀倒是比较来的现实。

2、促销清仓,大尺度搞活动

常常在实体店看到品牌店大折扣,在店门口放一个牌子,买一送一,两件5折之类的,实际上是羊毛出在羊身上,原来的价格虚高了,一件T恤几百甚至几千,打折了实际上也被狠狠宰了一笔。网店也是如此,一款卖价50的宝贝,卖家先抬高到100再打折到50,看着折扣很大,其实不然,买家都不是傻子,买贵了可能还会回头找你麻烦。全网基本上都卖50的宝贝,你卖20,30,甚至几块钱包邮,这就是真正的实惠,拼的是胆量,拼的是实力!看似卖家亏的,实际上对我们后期的销量和流量是很有利的,店铺转化高,宝贝和店铺的排名就前,慢慢的就能带动店铺里其他的宝贝一起上了。(俗话说——舍不得孩子套不住狼,比喻不是很形象,却是肺腑之言。)

3、打理宝贝,增强宝贝的竞争力

每一个宝贝上新的时候,我们都很有信心,怎么看怎么顺眼,但是过一段时间后再看,有的宝贝几乎没有销量,甚至是没有流量,这样的宝贝可以说是如同鸡肋,食之无味,弃之可惜。这时候实际上已经成为滞销宝贝了,排名落后,空有流量,没有转化,就会越来越沉。对于这样的宝贝,我们应该好好的打理一番,换换主图,改改标题(改标题绝对是个累活,有时候一个标题要想好久,小火慢炖,一个店铺几百款宝贝标题要改的话,有时候要好几天才能陆陆续续改好。),首件促销等等,整好了,这款宝贝就慢慢有救了。

4、装修店铺,焕然一新

店铺每隔一段时间应该装修一番,除非你的店铺销量过硬,我曾经看过一个冠店,每个宝贝只是简单的写几个字和型号,就能卖得很好,究其原因,一是他家宝贝价格非常实惠,而是他积累了很多老顾客,随时都在关注着。我们没有这种优势只能从店铺着手,虽然进我们首页的买家不是很多,但是装修店铺,自己也看着赏心悦目。